Nedávají vám mzdu, jakou byste rádi? Vyjednávejte! Poradíme jak

Kolik byste chtěli?

Tohle byste si měli ujasnit. Výška mzdy se odvíjí od délky praxe, oboru, regionu i situace na trhu práce. Ta stále ještě přeje kandidátům, takže není potřeba držet se příliš při zdi. Můžete využít porovnávač platů Platy.cz a svou vysněnou částku „jím prohnat“. Dozvíte se, jak si stojí oproti běžné mzdě, kterou pobírají lidé v podobné situaci, v jaké jste vy.

Jak zahájit vyjednávání

Na pohovoru počkejte, až o platu začne druhá strana. Potom klidně a pevně vyslovte svoji připravenou částku. Žádné plaché pohledy či okusování nehtů. Musí z vás být poznat, že si za svou sumou stojíte a že jste ji nestřelili od boku. 

Jak získat perfektní práci? Dostávej tipy pravidelně

Jak zaujmout firmu

Čím oslnit na pohovoru

Max 1 e-mail týdně

Chci tipy zdarma

Své údaje máš v bezpečí. Zobrazit více

Neříkejte rozmezí, mohlo by se stát, že dostanete spodní hranici. Nepinkejte ani otázku na mzdu zpět se slovy: „A kolik na této pozici nabízíte?“ Vypadali byste příliš pasivně.

Čím argumentovat 

Vyslovili jste se a nastalo mrazivé ticho? Vydržte to. Žádné zdůvodňování. Na to případně dojde potom. Nasaďte vstřícný, lehce zvědavý výraz. Čekejte na návrh protistrany. „Tolik vám dát ale nemůžeme, na tuto pozici máme o pět tisíc méně.“ Ozve-li se něco v tom smyslu, zkuste:

• Zdůvodnit svůj požadavek

V klidu odpovězte: „Díval/a jsem se na porovnávač platů i na nabídky konkurence a na té samé pozici v našem regionu a lidem s mou praxí nabízejí v současnosti skutečně xy tisíc korun. Připadá mi to jako odpovídající částka.“

• Zjistit, proč vám chtějí dát méně

Trvá-li protistrana na svém, můžete se zkusit zeptat, proč firma nemůže na mzdu vyčlenit více peněz. Třeba to u ní chodí tak, že sice nabízí nižší mzdy, ale o to zajímavější benefity.

Pokud vyrukuje s bonusy za výkon, chtějte vědět, nakolik jsou cíle a na ně navázané bonusy splnitelné. Zajímejte se například o to, nakolik plní cíle nejschopnější v týmu, nakolik průměrný, ale i podprůměrný pracovník, protože právě v jeho roli nejspíš jako nově přijatý zaměstnanec budete. Jak dlouho obvykle trvá, než nováček dosáhne maxima?

• Vyboxovat si zvýšení mzdy po zkušební době

Pokud to nenapadne protistrana, zkuste s tímto návrhem vyrukovat sami. Pokud se na navýšení na pohovoru skutečně domluvíte, ohlídejte si, aby to bylo uvedeno i v pracovní smlouvě. Jinak by mohlo zůstat u planých slibů.

Vezměte si čas na rozmyšlenou 

Nepalte hned mosty. Poděkujte za setkání a vezměte si čas na rozmyšlenou. Zamyslete se, co bude nižší mzda znamenat pro rodinný rozpočet. Je nabídka odměny blízko částce, která ohrožuje hladké placení nájmu, účtů, jídla a podobně? Pak je to hodně na zváženou.

Proto nikdy nekývejte na nižší nabídku okamžitě jen proto, že nesnášíte handlování. V klidu si vše rozmyslete a dejte zaměstnavateli v dohodnuté lhůtě vědět, jak jste se rozhodli.