Key Account Manager

PPL, stejně jako trh, prochází změnami a my chceme být připraveni. Proto doplňujeme naše řady a hledáme TOP obchoďáky. Jsi ostřílený/á matadorka nebo ambiciózní talent, který ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi? Pokud se tak vidíš, umíš jednat s lidmi a zákazník je pro Tebe alfa omega, rádi Tě u nás přivítáme. Máme velké plány, hodně práce a pořád potřebujeme nové parťáky.
Přestože jsme rozesetí po celé ČR, často se potkáme na Teamsech a snažíme se alespoň 1x / měsíc potkat osobně. Staráme se o zhruba 120 zákazníků, ale odpovědnost máme za 50 % tržeb PPL. A byť jsme rok od roku efektivnější, úspěšnější, děláme věci lépe a rychleji, nastal čas se opět rozrůst. A teď k pozici:

Co můžeš očekávat?

• Do své gesce dostaneš současné klíčové firmy v regionu Praha a Střední Čechy. Není to ale jen o udržování pěkných vztahů.
• Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a nevyhneš se akvizicím. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.
• Řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, ale neboj se, nebudeš na to sám/sama. Když budeš potřebovat poradit, skvělý sales tým Ti poradí. Když budeš potřebovat pomoct, šéf oddělení se aktivně zapojí. Hand on business je pro nás samozřejmostí.
• Hodně cestuješ a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s týmem.
• Průběžně vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, zpracováváš cenové nabídky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách.
• Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů.
• PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem Tvých zákazníků a pravidelně získával/a zpětnou vazbu.

Co očekáváme od Tebe:

• Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky až po jednatele či majitele velkých firem.
• Jednání s českými i zahraničními zákazníky je pro Tebe denním chlebem.
• Umíš anglicky a nevykolejí tě, když budeš muset jet za zahraničním zákazníkem a vést meeting.
• Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu.
• Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy.
• Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu.
• Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T.
• Umíš pracovat v MS Office (zejména Excel a PowerPoint).
• Máš řidičák sk. B.

A co za to od nás dostaneš?

• možnost profesního rozvoje a kariérního růstu v rámci skupiny DHL Group;
• pravidelnou roční valorizaci mzdy;
• příspěvek na penzijní připojištění;
• služební auto i k soukromým účelům;
• 5 týdnů dovolené a navíc 2 dny benefitního volna po jednom odpracovaném roce;
• doplňkové dny volna (narozeninový den, den s prvňáčkem);
• možnost využití home office v rámci hybridního modelu;
• e – stravenky v hodnotě 150 Kč;
• možnost nákupu akcií DHL Group se slevou a podílení se na úspěchu společnosti;
• zvýhodněné nabídky našich partnerů (Shell karta na zvýhodněné palivo, Makro a Multisport karta, výhodné tarify O2, T‑Mobile, Alza benefit aj.);
• širokou nabídku vzdělávacích kurzů a školení;
• možnost parkování na všech lokalitách;
• věrnostní bonus za odpracované roky a další benefity.

A pár věcí navíc, které by Tě mohly zajímat:

Nástup: dle dohody

Tvoje možná základna: Drčkova 2841/3, Brno - Líšeň

Typ pracovního poměru: práce na plný úvazek