Area Sales Manager

Jsi ostřílený/á matador/ka, který/á ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi? Pokud se tak vidíš, zákazník je pro Tebe alfa omega a už máš jako manažer/ka zkušenost s podobnou pozicí, na které vedeš tým zkušených obchodníků, rádi Tě u nás přivítáme. Na starosti budeš mít tým v našem středním segmentu obchodníků po celé Moravě.

Co můžeš očekávat?

• Jsi odpovědný/á za vedení a rozvoj regionálního obchodního týmu stávajícího se z Field Sales obchodníků a obchodníků hunterů v rámci Moravy. Patří k tomu i sledování KPI, plánování aktivit, pomoc i neustálé zefektivňování spolupráce.
• Pomáháš nastavit obchodní politiku segmentu středně velkých i velkých zákazníků, které máš v gesci ve spolupráci s obchodníky a u nichž se také staráš o jejich spokojenost od A do Z. Budeš zodpovídat za spolupráci s dalšími kolegy a obchodními segmenty.
• Není to ale jen o udržování vztahů se zákazníky. Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a budeš spoluzodpovědný za akvizice. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.
• Spolu s obchodníky svého týmu řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, budeš spoluzodpovědný za rozvoj TOP zákazníků svěřeného regionu.
• Cestuješ po ČR (svěřeném regionu) a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s kolegy.
• Průběžně sleduješ a vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách.
• Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů.
• PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem zákazníků Tvého regionu a pravidelně získával/a zpětnou vazbu.

Co očekáváme od Tebe:

• Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky, až po jednatele či majitele velkých firem.
• Už jsi vedl/a obchodní tým a v manažerské roli se cítíš skvěle. Víš, že je to hodně o projektovém managementu a velmi dobrém leadershipu.
• Jednání s českými i zahraničními zákazníky pro Tebe není nic nového.
• Angličtinu máš v malíku a žádné obchodní výrazivo Tě nepřekvapí. Když jdeš na schůzku a vedeš ji v angličtině, není to pro Tebe žádnou překážkou.
• Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu.
• Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy.
• Nevadí Ti cestování autem po ČR, ale můžeš se podívat občas i po Evropě. Budeš dost cestovat hlavně v rámci Moravy a sem tam přespíš na hotelu.
• Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T.
• MS Office (zejména Excel a PowerPoint) ani nemusíme zmiňovat.
• Máš řidičák sk. B.

A co za to od nás dostaneš?

• Zázemí skupiny DHL Group a možnost profesního rozvoje i kariérního růstu podpořeného firemními vzdělávacími programy;
• roční bonus založený na bázi plnění obchodního plánu obratu Tvého týmu;
• Automobil i pro soukromé účely;
• pravidelná roční valorizace mzdy;
• bonusový týden volna My Days a k tomu ještě další 2 My Days po jednom odpracovaném roce;
• možnost kombinace práce v kanceláři a Home Office;
• vždy u nás zaparkuješ;
• stravenky v hodnotě 150 Kč;
• systém Pluxee Cafeterie – benefitní systém plný slev a výhod, do kterého našim zaměstnancům přidáváme další odměny;
• vzdělávací kurzy a školení;
• zvýhodněné nabídky našich partnerů (Makro karta, Multisportka, výhodný tarif O2 a T‑mobile);
• možnost nákupu akcií DHL Group se slevou, a podílet se tak na úspěchu společnosti;
• Shell karta a další;
• Doplňující informace:

A pár věcí navíc, které by Tě mohly zajímat:

Nástup: dle dohody

Centrálu máme: K Borovému 99, Říčany – Jažlovice, 251 01

Tvoje možná základna: Ostrava, Brno, Olomouc, Zlín nebo Mošnov

Typ smluvního vztahu: pracovní smlouva

Typ pracovního poměru: práce na plný úvazek