Key Account Manager, Acquisitions - Praha, Středočeský kraj

Charakteristika pozice

Vodafone Business má ambiciózní růstové cíle v segmentu firemních zákazníků. Pomáháme firmám rozvíjet jejich podnikání prostřednictvím moderních technologií, digitálních služeb a komplexních ICT řešení.

Do našeho Medium Direct Sales týmu hledáme zkušeného obchodníka nebo obchodnici, který se zaměří na získávání nových zákazníků v segmentu SMB a větších firem. Hledáme člověka, který dokáže samostatně otevírat nové obchodní příležitosti, jednat s majiteli a vedením firem a proměňovat potřeby zákazníků v konkrétní řešení a obchodní výsledky.

Co u nás budete dělat?

• Aktivně vyhledávat a získávat nové zákazníky v segmentu SMB a větších firem.
• Budovat vztahy s majiteli, jednateli a klíčovými decision makery.
• Identifikovat obchodní příležitosti a rozvíjet je od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
• Prodávat mobilní, fixní, ICT, cloudová, bezpečnostní a další digitální řešení Vodafone Business.
• Připravovat obchodní nabídky podle konkrétních potřeb zákazníka.
• Vést klíčová obchodní jednání a koordinovat zapojení specialistů Vodafone.
• Odpovídat za plnění obchodních cílů, výnosů a kvalitu vlastní pipeline.
• Pracovat systematicky s obchodními daty, forecastem a prioritizací příležitostí.
• Rozvíjet zákaznickou zkušenost a vytvářet podmínky pro dlouhodobou spolupráci.
• Sdílet zkušenosti a podporovat obchodní tým v oblasti solution sellingu.

Jaké znalosti a dovednosti očekáváme?

• Prokazatelné zkušenosti s akvizicí nových firemních zákazníků.
• Úspěšnou praxi v B2B obchodě, ideálně v oblasti Telco, ICT, IoT, cloudu nebo digitálních služeb.
• Schopnost prodávat řešení podle potřeb zákazníka, nikoliv pouze jednotlivé produkty.
• Zkušenost s vedením obchodního procesu od prvního oslovení po uzavření smlouvy.
• Schopnost jednat s majiteli firem, statutárními zástupci a členy top managementu.
• Silný obchodní drive, samostatnost a orientaci na výsledek.
• Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
• Schopnost řídit vlastní pipeline, pracovat s čísly a vytvářet realistický forecast.
• Strategické a analytické myšlení.
• Schopnost zapojit interní specialisty a koordinovat přípravu komplexního řešení.
• Angličtinu na úrovni umožňující běžnou pracovní komunikaci.

Koho hledáme?

Hledáme zkušeného akvizičního obchodníka, který umí otevírat dveře u nových zákazníků, rychle pochopit jejich podnikání a vytvořit důvěryhodný obchodní vztah. Člověka, který se nebojí náročných cílů, dokáže si efektivně řídit obchodní aktivity a má energii dotahovat příležitosti do konkrétních výsledků.

Nabízíme:

• Aktuálně pracujeme v režimu zhruba 3 dny z domova, 2 dny v kanceláři.
• U nás si všichni tykáme a nepotrpíme si úplně na dress code..Ostatně koukněte klidně na náš Atmoskop profil, ať získáte více informací o kultuře Vodafonu.
• Můžete si u nás užít 5 týdnů dovolené a navíc ještě 5 Personal days.
• Roční bonus
• Protáhnout tělo můžete v našem gymu
• Když Vodafone, tak naplno – dostanete mobil a k tomu skvělý tarif Vodafone Neomezený, přihodíme i 24 000 benefitních bodů v naší cafeterii a spoustu dalšího.
• Příspěvek na stravování 120 Kč za každý odpracovaný den od nás dostanete přímo jako součást výplaty.
• Novopečení tatínci a partnerky maminek získají 16 týdnů placeného volna
• Maminkám při odchodu na mateřskou dovolenou dorovnáváme po dobu 16 týdnů rozdíl mezi jejich mzdou a peněžitou pomocí od státu.
• Možnost využít službu uLékaře.cz
• Během roku můžete využít 2 dny na dobrovolnictví, každý rok vás budou čekat 3 Spirit days - dny, které můžete věnovat svému rozvoji.
• Když by bylo potřeba přeci jen zaskočit do kanceláře, najdete nás na trase metra, a to dokonce hned u vstupu – sídlíme totiž na Stodůlkách. V budově a okolí najdete vše potřebné.

A na závěr:

Ve Vodafonu vytváříme prostředí, kde může každý dosahovat nejlepších výsledků a být sám sebou. Je pro nás důležité, aby se kolegové cítili dobře bez ohledu na pohlaví, věk, zdravotní omezení nebo sexuální orientaci či genderovou identitu. Nesoustředíme se na to, co nás rozděluje, ale na to, co nás spojuje. Chceme, aby se k nám přidali ti nejlepší lidé a posunuli firmu dál. Jsme si vědomi důležitosti flexibility, ať už z pohledu práce z domova nebo zkrácených úvazků, a proto je tento styl součástí naší firemní kultury.

Band*: Management

TW Grade: 11

* Tento údaj uvádíme v souvislosti s transparentností odměňování. Vyjadřuje zařazení podle interní klasifikace, nejde o manažerskou roli ve smyslu vedení lidí.