Obchodní manažer/ka pro Českou republiku

Připojte se k nám!

Vzhledem k růstu společnosti hledáme do obchodního týmu nového kolegu/kolegyni, tak abychom společně dále rozvíjeli spolupráci se zákazníky napříč zákaznickými segmenty.

Hledáme organizovanou osobu s velkou mírou loajality, aktivity a schopností nejen vést a podporovat obchodní zástupce a dosahovat tak výkonnosti na projektech, ale i získávat a udržovat zákazníky v rámci leadershipu a vlastní obchodní činnosti.

Hledáme kolegu/kolegyni se schopností profesionálního jednání u různých typů zákazníků a také osobu, která si zaslouží naši důvěru, a kterou budeme moci přijmout do širšího managementu společnosti s odpovídajícím vlivem.

Náplň práce:

• Plnění týmového obchodního plánu se zaměřením na obrat, nové zákazníky a rozvoj stávajícího portfolia
• Vedení, pravidelný coaching a rozvoj týmu obchodních zástupců
• Řízení pipeline a forecastu, nastavování priorit a důslednou práci s obchodními daty
• Osobní zapojení do akvizice a rozvoje vybraných klíčových zákazníků
• Vedení komplexních obchodních případů od analýzy potřeb přes návrh řešení až po realizaci a další rozvoj spolupráce
• Rozvoj přímého i partnerského B2B prodeje ve stanovených segmentech
• Pravidelné vyhodnocování výsledků, identifikaci rizik a příležitostí a návrh konkrétních opatření obchodnímu řediteli
• Spolupráci s marketingem, zákaznickým servisem, back office a dalšími částmi firmy na rozvoji zákazníků
• Reprezentaci společnosti při jednáních se zákazníky a obchodními partnery po celé ČR

Očekávání:

• Prokazatelná schopnost a zkušenost s budováním a vedením obchodního týmu
• Prokazatelná schopnost pracovat s obchodním plánem, pipeline, forecastem a KPI a převádět data do konkrétních priorit pro tým
• Prokazatelná schopnost a zkušenost samostatně obchodovat vč. akvizice
• Prokazatelná schopnost a zkušenost s B2B přímým i nepřímým prodejem
• Samostatnost, důslednost, transparentní komunikaci a ochotu převzít odpovědnost za výsledek
• Vysoká míra organizace a efektivní práce
• Prozákaznický přístup a schopnost hledat řešení
• Znalost kancelářských nástrojů (MS Office, CRM, ERP, BI, atp.)
• Čeština na výborné úrovni, angličtina alespoň B1 (základní běžná komunikace) výhodou
• Řidičský průkaz sk. B

Nabízíme:

• Klíčovou manažerskou roli s přímým vlivem na výkon obchodního týmu a další směřování obchodu a společnosti
• Příležitost pro osobu, která je schopna uvědomit si potenciál společnosti i pozice, má schopnosti a chuť stát se součástí managementu a budovat, a ví, co je její role
• Práci v TOP české společnosti z oboru
• Práci s produktem, který má smysl a automatickou přidanou hodnotu, a který zároveň ovlivníte
• Platové podmínky odpovídající pozici, fixní mzdu a výkonovou složku navázanou na obchodní výsledek
• Možnost osobního a kariérního rozvoje
• Služební automobil i k soukromým účelům, notebook a telefon
• Multisport karta
• Dovolenou a sick-days
• Flexibilní pracovní dobu

Máte za sebou výsledky v B2B obchodu i vedení lidí? Pošlete nám svůj životopis a krátce doplňte, jak velký tým jste vedl/a, za jaký obchodní výsledek jste odpovídal/a, a v jakých zákaznických segmentech jste se pohyboval/a.

Těšíme se na Vaše odpovědi.