Akviziční obchodník / Obchodní zástupce pro společnost TSR

Marek - Obchodní zástupce

Ahoj, jmenuji se Marek, více než 5 let pracuji jako obchodník ve společnosti TSR Czech Republic s.r.o. Řeknu Ti, jak to v TSR chodí, a uvidíš, jestli tě to zaujme, jako kdysi mne a budeš chtít být členem našeho týmu.

Co znamená být obchodníkem v kovošrotu?

Mojí základní úlohou je vyhledávat nové obchodní příležitosti a rozvíjet síť dodavatelů pro naši společnost. Aktivně oslovuji firmy ve svěřeném regionu, navazuji nové obchodní vztahy a hledám společnosti, které produkují nebo disponují kovovým odpadem či druhotnými surovinami. Často se musím obrnit trpělivostí a počítat s tím, že obchod nemusí nastat hned po první schůzce, ale vyžaduje dlouhodobý přístup a aktivitu.

Nejčastěji jednám s výrobními a průmyslovými podniky, strojírenskými firmami, stavebními a demoličními společnostmi, autoservisy, logistickými centry nebo technologickými provozy.

Výjimečné na mé práci je, že neprodávám „něco“ jako většina obchodníků, ale nakupuji materiál pro další zpracování. Každý nový partner představuje novou obchodní příležitost, kterou je potřeba objevit, oslovit a přesvědčit ke spolupráci. Díky stabilitě a velikosti TSR mohu potenciálním dodavatelům nabídnout spolehlivé dlouhodobé partnerství, férové podmínky a profesionální servis. Baví mě, že každý týden přináší nové výzvy a nové obchodní příležitosti.

Můj pracovní týden

Většinu času trávím aktivním vyhledáváním nových obchodních příležitostí. Analyzuji trh, vytipuji potenciální dodavatele, sjednávám schůzky a každý den absolvuji několik obchodních jednání přímo ve firmách. Úspěch v této roli stojí na schopnosti otevřít dveře k novým partnerům, profesionálně představit naši společnost, pochopit potřeby zákazníka a připravit konkurenceschopnou nabídku.

Hlavní část mé práce tvoří akvizice nových dodavatelů kovového odpadu a druhotných surovin. Musím být aktivní, samostatný a mít obchodní tah na branku. Každý nový obchodní partner je výsledkem vlastní iniciativy, vytrvalosti a schopnosti budovat důvěru. O následnou péči o stávající klienty se v rámci TSR starají další kolegové obchodníci, díky čemuž se mohu naplno soustředit na rozvoj nového businessu.

První měsíc? Školení, školení a zase školení

Celý první měsíc jsem se jen zaškoloval. Můj vedoucí obchodu mi vypracoval plán tak, aby mne kolegové z provozu naučili perfektně poznat druhy materiálů, zkusil jsem si třídění barevných kovů, jak se materiál přejímá, co dělají řidiči a strojníci. Zaškolení bylo hodně důkladné a dodnes z něj těžím v mojí každodenní práci obchodníka. Po zaučení na provoze se mi začali věnovat kolegové obchodníci a seznámili mě s businessem.

Proč TSR?

Možnost kariérního růstu zde není prázdným pojmem. Já osobně jsem před časem přijal výzvu a stal jsem se koordinátorem pro obchod s barevnými kovy pro střední a severní Čechy. Nebylo to však zadarmo – plnil jsem cíle a pracoval na maximum. A při takovém výkonu pak vidím i nadstandardní odměnu ve výplatě. Projevy důvěry od vedení, možnost být hlavní tváří naší firmy na trhu, dlouhodobá stabilita firmy i v těžkých časech a k tomu určitá míra svobody v plánování podle sebe – to jsou mé důvody pro práci v TSR.