Business Development Manager pro Dynatrace a AWS v České republice

Business Development Manager pro Dynatrace a AWS v České republice

Lokalita: Česká republika, práce na dálku a u zákazníků

Do obchodního týmu naší skupiny hledáme Business Development Managera, který bude otevírat nové enterprise zákazníky a větší společnosti ze segmentu upper mid-market v České republice a vytvářet kvalifikované obchodní příležitosti v oblastech AWS a Dynatrace.

Jde především o akviziční roli. Vaším úkolem bude najít vhodný vstup do zákaznické organizace, navázat vztahy s klíčovými lidmi, vést úvodní konzultativní jednání a identifikovat potřeby, na které dokážeme reagovat prostřednictvím cloudových služeb AWS, platformy Dynatrace nebo jejich kombinace.

Vaší odpovědností je otevřít zákazníka, kvalifikovat obchodní příležitost a dovést ji ke konkrétnímu dalšímu kroku. Technickou validaci, návrh řešení, PoC, přípravu nabídky a následnou realizaci zajišťují další členové stávajícího týmu. Na obchodním rozvoji zákazníka se však podílíte i nadále.

Nemusíte být AWS Solution Architect ani technický specialista na Dynatrace. Potřebujete však rozumět enterprise IT a cloudovým tématům natolik, abyste po zaškolení dokázal/a vést relevantní první diskusi se zákazníkem a včas zapojit správné kolegy.

Náplň práce:
· Aktivně vyhledávat a otevírat nové enterprise zákazníky a systematicky u nich rozvíjet obchodní vztahy.

· Spoluvytvářet plán cílových zákazníků a prioritních segmentů pro český trh.

· Navazovat kontakty s vedením společností a s manažery odpovědnými za cloud, infrastrukturu, aplikace, data, IT provoz, DevOps a SRE.

· Vést úvodní obchodní a discovery jednání zaměřená na priority zákazníka, jeho současné prostředí, problémy a očekávané přínosy.

· Identifikovat příležitosti v oblastech cloudových migrací, modernizace aplikací, cloud-native prostředí, dat a AI, observability, monitoringu, APM a log managementu.

· Vyhledávat situace, ve kterých se AWS a Dynatrace přirozeně doplňují, zejména při migraci a modernizaci aplikací, řízení výkonu a dostupnosti služeb nebo snižování provozních rizik.

· Kvalifikovat obchodní potřebu, očekávanou hodnotu, klíčové osoby, naléhavost, rozhodovací proces a konkrétní další krok.

· Posouvat příležitosti k workshopu, úvodnímu posouzení, technické konzultaci, PoC nebo nabídce a včas zapojovat další členy týmu.

· Spolupracovat s AWS, Dynatrace a dalšími partnery na společných obchodních aktivitách a rozvoji příležitostí.

· Udržovat přesná a aktuální data v CRM a pracovat s pipeline, prioritami, výhledem obchodních výsledků a dohodnutými dalšími kroky.

· Reprezentovat skupinu společností na zákaznických jednáních, odborných akcích a partnerských aktivitách.

Požadavky:
· Prokazatelné výsledky při otevírání nových enterprise zákazníků a vytváření kvalifikované obchodní pipeline v oblasti B2B IT.

· Schopnost získat nového zákazníka od prvního kontaktu, budovat vztahy na více úrovních organizace a orientovat se v komplexním nákupním procesu.

· Jistá a důvěryhodná komunikace s vedením společností a dalšími seniorními představiteli zákazníka.

· Zkušenost s konzultativním prodejem, vedením discovery rozhovorů a strukturovanou kvalifikací obchodních příležitostí.

· Dobrá orientace v enterprise IT a cloudových tématech a schopnost rychle si osvojit klíčové use cases AWS a Dynatrace.

· Schopnost převést technologické téma do srozumitelné obchodní hodnoty, dopadu na provoz, rizika, náklady nebo rychlost změny.

· Systematická práce s cílovými zákazníky, pipeline a CRM.

· Samostatnost, vytrvalost, odpovědnost za výsledek a schopnost efektivně spolupracovat s interními specialisty.

· Plynulá čeština a angličtina na úrovni potřebné pro obchodní jednání a komunikaci s technologickými partnery.

Výhodou:
· Zkušenost s AWS, Dynatrace nebo srovnatelnými enterprise technologiemi.

· Znalost cloudových migrací, modernizace aplikací, cloud-native prostředí, datových platforem nebo AI use cases.

· Znalost observability, APM, log managementu nebo provozu podnikového IT.

· Zkušenost s komplexními obchodními cykly, regulovanými odvětvími nebo prací s významnými zákaznickými účty.

· Síť kontaktů v českém enterprise prostředí nebo partnerském ekosystému.

· Zkušenost se společným go-to-market nebo co-sell modelem a s metodikou typu MEDDPICC.

· Certifikace AWS nebo Dynatrace; nejsou však podmínkou.

Co považujeme za úspěch?
· Otevření prioritních zákaznických účtů a navázání vztahů s relevantními rozhodovateli a odbornými garanty.

· Pravidelné vytváření kvalitní pipeline, nikoli pouze vysoký počet aktivit nebo schůzek.

· Kvalifikované příležitosti s jasně pojmenovanou potřebou, očekávanou hodnotou, klíčovými osobami, rozhodovacím kontextem a dohodnutým dalším krokem.

· Posouvání příležitostí ke konkrétním aktivitám, jako jsou workshop, technická konzultace, PoC nebo nabídka.

· Úplné a včasné předávání informací dalším členům týmu a spolehlivá evidence v CRM.

Nabízíme:
· Příležitost rozvíjet český trh v oblastech AWS a Dynatrace.

· Jasně vymezenou roli zaměřenou na enterprise akvizici, rozvoj zákaznických účtů a tvorbu kvalifikovaných obchodních příležitostí.

· Silnou podporu interního obchodního, presales a realizačního týmu.

· Zaškolení do klíčových témat a use cases AWS a Dynatrace.

· Možnost ovlivnit výběr cílových zákazníků, prioritní témata i způsob rozvoje trhu.

· Spolupráci formou HPP nebo kontraktu na IČO.

· Flexibilní práci na dálku kombinovanou s jednáními u zákazníků a účastí na relevantních akcích.

· Motivační odměňování navázané na obchodní výsledky a kvalitu vytvářené pipeline.

· Prostor pro samostatnost, odpovědnost a dlouhodobý profesní růst.