Telesales Specialist / Specialista

Společnost:

Náš klient je etablovaná společnost s téměř 30 letou historií působící v oblasti pronájmu užitkových a nákladních vozidel a souvisejících dopravních řešení. Firma má velmi silné postavení na mateřském trhu v Maďarsku a v posledních letech úspěšně expandovala také do České republiky a na Slovensko, kde plánuje v horizontu několika let výrazně posílit svou tržní pozici.

Slovenská organizace zaměstnává přibližně 15–20 lidí, hlavní provoz se nachází v Senci. Vedení společnosti má jasnou ambici výrazně růst a jednou z klíčových priorit je aktuálně posílení obchodního týmu o zkušené a výkonné obchodníky.

Tato pozice vzniká na základě ověřeného modelu, který společnost již dlouhodobě a úspěšně provozuje na jiném trhu v rámci skupiny. Nový kolega dostane od mateřského týmu podporu při onboardingu, tréninku, metodice telefonování i sales procesu, nejde tedy o experimentální roli, ale o fungující koncept přenášený také na český trh.

Náplň práce, pravomoci a zodpovědnosti:

• Vedení přibližně 10–20 kvalitních B2B rozhovorů denně (cca 35–40 minut) s dopravními a logistickými společnostmi
• Zjišťování aktuální situace zákazníka, velikosti a charakteru flotily, minulých řešení i budoucích plánů
• Identifikace potřeby pronájmu vozidel a rozhodovacího procesu na straně zákazníka
• Kvalifikace obchodní příležitosti a příprava kvalitní schůzky pro field sales tým
• Překonávání počátečního odporu a budování základní důvěry s majiteli a decision makery
• Práce s existujícím CRM/databází, systémy a definovaným sales procesem
• Pravidelné sledování a reportování vlastní aktivity, kvality rozhovorů a počtu kvalifikovaných leadů

Požadavky na zaměstnance:

• Přirozený sales mindset, schopnost vést rozhovor, klást otázky a pracovat s odmítnutím
• Hunter mentalita, chuť aktivně vyhledávat příležitosti, ne pasivně čekat na inbound
• Zkušenost s intenzivním B2B telefonickým prodejem výhodou, nikoli podmínkou
• Komfort s jasně nastavenými KPI a pravidelným měřením výkonu
• Vysoká osobnostní důvěryhodnost, spolehlivost, přímost a autenticita bez zbytečného „sales divadla“
• Ochota pracovat 5 dní týdně z kanceláře v Praze, remote ani home office model není pro tuto roli zamýšlen
• Znalost transportního/fleet segmentu výhodou, nikoli podmínkou

Zaměstnanecké výhody, benefity:

• Reálný, strukturovaný onboarding a podpora od zkušeného týmu, který stejný model již úspěšně provozuje
• Atraktivní platový balíček odpovídající senioritě a zkušenostem kandidáta
• Výrazná variabilní složka navázaná na obchodní výkon (sales commission)
• Reálný prostor vybudovat si vlastní business na trhu s výrazným růstovým potenciálem
• Blízký kontakt s vedením společnosti