Sales Manager (B2B)

Hledáme osobnost, která se umí postavit před tým, ukázat směr a jít příkladem. Někoho, kdo dokáže v době změn udržet stabilitu a motivaci, zároveň se nebojí nových technologií, dynamického korporátního prostředí a hledání lepších způsobů, jak prodávat. Pokud vám nechybí drive, rozumíte číslům, máte obchodního ducha a umíte pracovat s lidmi tak, že z nich dostanete to nejlepší – pak jste možná naše nová posila na pozici Sales Manager (m/ž)!

Co u nás budete mít na starost?

• Vedení a rozvoj obchodního týmu (18 lidí) v segmentu Very Small Enterprises – starost o tým, plánování rozvoje a koordinace aktivit, aby tým dokázal firmám pomáhat růst díky našim produktům a řešením.
• Odpovědnost za obchodní výsledky – nastavování cílů, sledování KPI, vyhodnocování prodejů a aktivní zapojení do tvorby a úprav obchodní strategie (segmentace, obslužný model, performance management, lead management).
• Nastavování a zlepšování prodejních procesů a standardů s cílem poskytovat zákaznické straně skvělou zkušenost a tím podporovat jejich loajalitu.
• Využívání technologií v prodeji – práce s CRM, využívání dat, automatizace a AI nástrojů pro efektivnější obchod a lepší výsledky.
• Přinášení inovací do prodeje – zkoušení nových nástrojů a přístupů, hledání lepších způsobů, jak prodávat a být efektivní.
• Spolupráce napříč týmy – koordinace s marketingem, zákaznickou podporou a dalšími kolegy a kolegyněmi, aby vše fungovalo hladce a strana klientů byla spokojená.
• Účast na strategických jednáních – prezentace výsledků, zapojení do rozhodování o strategiích a konstruktivní diskuse s ostatními odděleními.

Co od vás očekáváme?

• Máte za sebou 2–5 let zkušeností na manažerské pozici, kde jste vedl/a větší obchodní týmy v oblasti B2B služeb nebo digitálních produktů (např. SaaS, inzerce, marketingová či technologická řešení).
• Máte vlastní praktickou zkušenost s B2B prodejem a rolí v obchodě, ideálně v oblasti služeb.
• Umíte vést lidi, inspirovat je a nastavovat jim jasné cíle. Dokážete být pevným mostem mezi týmem a vedením – rozumíte potřebám obou stran a umíte je propojit do společného úspěchu.
• Víte, co funguje, ale zároveň máte drive posouvat laťku výš a zkoušet nové přístupy.
• Dokážete fungovat v korporátním prostředí, ale zároveň máte chuť hledat nové cesty.
• Jste stabilní a samostatná osobnost s integritou – váš tým ví, že když něco řeknete, může se na to spolehnout.
• Dokážete srozumitelně a přesvědčivě komunikovat i prezentovat své myšlenky.
• Rozumíte číslům – umíte číst data, vyvozovat závěry a přetavit je do konkrétních kroků.
• Zajímají vás nové technologie a chcete je v praxi využívat ke zlepšení prodeje.
• Zvládáte práci v CRM systémech (znalost MS Dynamics 365 je velkou výhodou).

Co Vám nabízíme?

• Zodpovědnou pozici s reálným vlivem na výsledky celého týmu i firmy
• Práci v energickém, otevřeném prostředí, kde je prostor pro vlastní nápady a rozhodnutí
• Plný pracovní úvazek s možností částečné práce z domova (hybridní model)
• Moderní kanceláře v Praze (ocenění IT kancelář roku 2023)
• 5 týdnů dovolené a neomezené množství tzv. „Happy days“– to jsou prakticky volňásky, které můžete použít kdykoliv a na cokoliv (doktor, úřady, sázení stromů v lese nebo jen tak, protože se udělá venku hezky).
• Kredit v Cafeterii plus stravenkový paušál, ale to už je de facto standard.
• Péče o duši – možnost využití služeb společnosti Hedepy (online sezení s psychologem/terapeutem).
• Péče o tělo – možnost karty Multisport. Příspěvek Alma Career je 250 Kč, plus možnost 1 doprovodné dospělé karty a až 3 dětských bez příspěvku.
• Podpora při dlouhodobé nemoci.
• Mobilní tarif se 100 GB dat bez doplatků, který Vám umožní kvalitnější online setkávání s kolegy a kolegyněmi a mnohem pohodlnější práci na remote.
• Odpolední svačinky každé úterý i čtvrtek a svěží vitaminová bomba každou středu. Plus Freshpoint lednice s chutným sortimentem, kde Alma Career přispívá 20 % k ceně produktů.
• Nejrůznější partnerské slevy (např. na leasing, Smarty.cz, Interhome a řadu dalších)
• Skvělý kolektiv – v Alma Career máme fakt super kulturu. Nevěříš? Koukni na Atmoskop.cz na recenze našich lidí.