Seniorní obchodník pro firemní klientelu a veřejné zakázky

Hledáme Seniorního obchodníka pro firemní klientelu a veřejné zakázky!

Hledáme zkušeného Seniorního obchodníka, který se bude podílet na realizaci strategických, nestandardních a jednorázových obchodních projektů v oblasti firemní klientely a veřejných zakázek společnosti Setos. Tato pozice je klíčová pro rozvoj B2B segmentu a přináší odpovědnost za obchodní případy s vysokou přidanou hodnotou.

Seniorní obchodník pro firemní klientelu a veřejné zakázky je v naší společnosti Setos významnou pozicí, která kombinuje aktivní obchodní činnost přímo u klientů, především v segmentu B2B, s realizací výběrových řízení a vyjednáváním smluvních podmínek.

Jedná se o často neopakující se, objemově a finančně náročné dodávky spotřební elektroniky do segmentu korporátních společností a státní správy. Seniorní obchodník zajišťuje celý proces zakázky – od přihlášení do výběrového řízení, přes jeho zpracování a vyjednávání, až po dodávku a zajištění financování, které s danou zakázkou souvisí.

Rozhodující je fokus na komplexní řízení obchodního případu, od strategických jednání až po operativní řízení realizace dohodnutých zakázek a vyhraných výběrových řízení. Nedílnou součástí role je také akvizice nových zákazníků.

Hlavní okruhy zodpovědnosti

• Identifikace nových obchodních příležitostí mimo běžné portfolio zákazníků a standardní trhy
• Příprava a realizace komplexních obchodních případů, často formou řešení na míru potřebám klienta
• Účast a realizace výběrových řízení v segmentu státní správy a korporátní klientely
• Vyjednávání specifických obchodních a smluvních podmínek u velkých a jednorázových zakázek
• Zodpovědnost za portfolio svěřených zákazníků a dlouhodobé udržování obchodních vztahů
• Osobní účast na jednáních se zákazníky a klíčovými partnery
• Odpovědnost za cenotvorbu a přípravu cenových nabídek
• Řízení celého procesu zakázky od A do Z
• Aktivní práce se stávajícími zákazníky a rozvoj spolupráce

Očekávané kvality

• Minimálně 3–5 let praxe na obchodní pozici v B2B, ideálně v oblasti spotřební elektroniky (mobilní telefony, značky Apple, Samsung apod.), s aktivní zkušeností se správou vlastního portfolia firemních zákazníků.
• Prokazatelné zkušenosti s komplexními obchodními případy, výběrovými řízeními nebo veřejnými zakázkami
• Silné vyjednávací a prezentační schopnosti
• Strategické a analytické myšlení, schopnost rychlého rozhodování
• Vysoká míra samostatnosti, zodpovědnosti a orientace na výsledek
• Dobrá orientace v prostředí mobilních technologií a přehled o tržních trendech
• Schopnost vést obchodní případy „od A do Z“
• Odolnost vůči stresu a schopnost fungovat v časově náročném prostředí
• Znalost anglického jazyka výhodou

Co nabízíme?

• Klíčovou seniorní roli s přímým dopadem na obchodní výsledky společnosti
• Práci na strategických a často unikátních zakázkách
• Vysokou míru autonomie a důvěry
• Fixní mzdu + motivační variabilní složku navázanou na výkon
• Stabilní zázemí společnosti s jasnou vizí a ambicí růstu

📍 Lokalita: Náchodská 2396/21, Praha 9, 193 00
📆 Nástup: dle dohody

👉 Pokud hledáte obchodní roli, kde můžete uplatnit své zkušenosti na seniorní úrovni a posouvat věci strategicky, ozvěte se nám.