Obchodník - firemní úvěry, hotové poptávky

DF ESTATE s.r.o. hledá do svého pražského týmu obchodního zástupce nebo obchodní zástupkyni pro zpracování přicházejících poptávek podnikatelů a firem, kteří hledají řešení svého financování.

Budete pracovat s klienty, kteří již sami projevili zájem. Vaším úkolem bude novou poptávku rychle převzít, telefonicky kontaktovat klienta, zjistit potřebné základní informace, zaznamenat je do CRM a připravit obchodní případ k posouzení.

Po doložení potřebných podkladů budete případ zpočátku vyhodnocovat společně s vedoucím manažerem. Postupně se naučíte rozpoznat jeho hodnotu, realizovatelnost a vhodný další postup.

Podle výsledku posouzení budete klientovi prezentovat připravenou nabídku, domlouvat navazující kroky a pečovat o obchodní případ až do jeho dokončení.

Co budete dělat:

• rychle kontaktovat klienty z přicházejících poptávek,
• zjišťovat jejich situaci, potřebu a účel požadovaného financování,
• převádět leady na obchodní případy a evidovat informace v CRM,
• vyžadovat a kompletovat potřebné podklady,
• spolupracovat s vedoucím manažerem na kvalifikaci a vyhodnocení případů,
• prezentovat klientovi schválený výsledek a připravenou nabídku,
• získávat souhlas klienta s dalším postupem,
• koordinovat přípravu a termín podpisu dokumentů,
• pečovat o přidělený obchodní případ od prvního kontaktu až po jeho dokončení.

U soukromých, spotřebitelských nebo jiných regulatorně citlivých případů obchodní zástupce bez příslušného oprávnění zjišťuje pouze povolené základní údaje. Klienta následně předává určenému pracovníkovi s odpovídajícím oprávněním České národní banky.

• • velmi dobré komunikační schopnosti a příjemné, důvěryhodné vystupování, • obchodní myšlení, samostatnost a orientaci na výsledek, • schopnost klást správné otázky, naslouchat a pracovat se získanými informacemi, • rychlou reakci na nové klientské poptávky, • zodpovědný přístup k evidenci údajů v CRM, • základní uživatelskou znalost práce na počítači, • ochotu učit se naše služby, obchodní postupy a pravidla komunikace, • připravenost pracovat na IČO a přijmout provizní model odměňování.
• Zkušenosti z realit, bankovnictví, podnikatelského financování, pojišťovnictví nebo obchodu jsou velkou výhodou, nikoliv podmínkou. Pozice je vhodná také pro obchodně schopné a komunikativní uchazeče z jiných oborů, kteří se chtějí naučit pracovat s poptávkami firemního financování a jsou motivováni dosahovat nadstandardních výsledků.

• • přicházející klientské poptávky – bez klasického studeného volání, • krátký obchodní cyklus a možnost rychlého vzniku provizní odměny po realizaci případu, • nezastropovanou provizní odměnu podle dosažených výsledků, • produktové, procesní a komunikační zaškolení, • podporu vedoucího manažera při posuzování a zpracování případů, • připravený obchodní proces, CRM a školicí materiály, • dlouhodobou spolupráci na IČO, • zázemí společnosti a obchodního týmu v Praze,
• • po zaškolení flexibilnější organizaci práce, • možnost profesního růstu a pozdějšího budování vlastního obchodního týmu. Výše odměny není zastropována. Záleží na aktivitě obchodníka, kvalitě jeho práce, hodnotě zpracovávaných případů a jejich skutečné realizaci.