Account Manager pro technická řešení – region Čechy

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti:
Baví vás technický B2B obchod, kontakt s výrobními firmami a práce přímo u zákazníků? Přidejte se k mezinárodní společnosti, která patří mezi lídry v oblasti průmyslového tisku, značení a kódování. Její technologie pomáhají zajišťovat bezpečnost, kvalitu a dohledatelnost výrobků v potravinářství, farmacii i dalších průmyslových odvětvích.
Hledáme obchodníka či obchodnici, který převezme zavedené portfolio zákazníků v Čechách a zároveň bude aktivně rozvíjet nové obchodní příležitosti.

• Převezmete portfolio přibližně 120 stávajících zákazníků, o které budete dlouhodobě pečovat a rozvíjet vzájemnou spolupráci.
• Vedle péče o klienty se budete věnovat také akvizici – přibližný poměr je 80 % péče o stávající zákazníky a 20 % nového obchodu.
• Získáte databázi potenciálních zákazníků a při domlouvání nových schůzek vás podpoří kolegové z telefonního a digitálního marketingu. Vy povedete samotné obchodní jednání přímo u zákazníka.
• Budete nabízet komplexní portfolio technologií a služeb pro průmyslový tisk a značení, včetně řešení propojených s výrobními linkami a systémy zákazníků.
• Budete zjišťovat potřeby výrobních provozů, navrhovat vhodná řešení, připravovat nabídky a vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
• Ve spolupráci se servisním týmem a technickým projektovým manažerem budete organizovat prezentace a ukázky zařízení.
• Své obchodní aktivity, příležitosti a výsledky budete zaznamenávat v CRM systému Salesforce.
• Většinu pracovního týdne strávíte v terénu. Obvyklý rytmus představuje přibližně osm kvalitních zákaznických schůzek týdně, zbývající administrativu můžete řešit z domova.

Váš region
Na starosti budete mít Čechy až po Vysočinu. Bydlet můžete kdekoliv v rámci tohoto regionu, výhodou je však dostupná poloha ve střední části Čech.
Jednou za čtvrtletí se celý obchodní tým setkává na společném sales meetingu v Praze.

Zamestnanecké výhody, benefity:
• Nadstandardní finanční ohodnocení složené z atraktivní fixní mzdy a motivační bonusové složky.
• 13. plat.
• Služební automobil i k soukromému využití.
• 25 dní dovolené a 3 sick days.
• Příspěvek na penzijní připojištění.
• Multisport kartu.
• Stravenkový paušál.
• Kombinaci práce z domova a samostatné práce v terénu.
• Zavedené portfolio klientů a praktickou podporu při získávání nových schůzek.
• Silné technické zázemí servisního týmu a projektového manažera při přípravě komplexnějších řešení.
• Zázemí stabilní mezinárodní společnosti, kvalitní produktové školení a možnost dalšího profesního rozvoje.
• Přátelský, motivovaný a energický obchodní tým působící v České republice a na Slovensku.

Požiadavky na zamestnanca:
• Máte zkušenosti s B2B obchodem ve výrobních závodech a orientujete se v prostředí průmyslových zákazníků.
• Prodával/a jste technický produkt nebo komplexnější řešení a dokážete porozumět jeho fungování i přínosu pro zákazníka.
• Umíte pečovat o dlouhodobé vztahy a současně aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti.
• Orientujete se v obchodních cílech, pipeline a KPI.
• Máte energii, praktický přístup a dokážete převzít odpovědnost za svůj region.
• Jste samostatný/á, dobře si organizujete čas a vyhovuje vám práce v terénu.
• Komunikujete výborně v češtině nebo slovenštině.
• Angličtinu ovládáte přibližně na úrovni B1–B2 – využijete ji při interních školeních, týmových setkáních a komunikaci se zahraničními kolegy.
• Zkušenost se Salesforce nebo jiným CRM systémem je výhodou.
• Máte řidičský průkaz skupiny B.