B2B Business Development Manager

Postav obchod pro unikátní českou technologii, která mění pravidla ve strojírenství.

V České republice vznikají věci, které mění svět. Plasma Shock Peening (PSP) je jednou z nich.

PSP Technologies vyvíjí a uvádí do průmyslové praxe Plasma Shock Peening – světově unikátní technologii povrchového zpracování kovů, která výrazně prodlužuje jejich životnost, pevnost a spolehlivost.

Technologie vznikla na vědeckém základě ve spolupráci s Ústavem termomechaniky Akademie věd ČR a dnes ji PSP Technologies posouvá z výzkumu do reálného průmyslového využití. Uplatnění má tam, kde na životnosti a spolehlivosti opravdu záleží – od strojírenství přes aerospace a energetiku až po obranný průmysl.

Získali jsme podporu od ESA Technology Broker CZ (ESA Spark), Středočeského inovačního centra (INO) a v rámci projektu Technologická inkubace od CzechInvestu. Technologie je patentovaná a ověřená.

Teď hledáme člověka, který bude u zrodu našeho obchodního týmu a vezme na sebe klíčovou roli při budování našeho obchodu.

Co u nás budeš dělat?

Otevírat dveře k velkým hráčům

Vyhledávat průmyslové partnery – výrobní firmy, R&D centra a technologické integrátory – a dostávat se k lidem, kteří rozhodují o výrobě, vývoji, nákupu nebo technickém řešení.

Měnit technologii v byznys

Ukazovat zákazníkům, kde jim PSP může přinést konkrétní hodnotu – delší životnost součástek, vyšší spolehlivost nebo nižší náklady na jejich provoz a výměnu.

Stavět obchod

Budeš společně s CEO hledat správné segmenty, nastavovat způsob akvizice, budovat pipeline a získávat první pilotní projekty. Z pilotů pak budeš dělat dlouhodobé zákazníky.

Dotahovat obchody

První kontakt je jen začátek. Tvým cílem je dostat obchod od prvního oslovení přes technická jednání a pilot až k podepsané smlouvě.

Postupně převzít vedení obchodu

Jakmile obchod rozjedeš a bude dávat smysl budovat tým, dostaneš prostor ho postavit a vést. Přirozeným dalším krokem může být role Head of Sales / Obchodního ředitele.

Co od tebe čekáme?

Tah na branku: Baví tě aktivně hledat nové příležitosti, oslovovat firmy a dostávat se k lidem, kteří rozhodují. Umíš obchod dotáhnout, i když to nevyjde na první pokus.

Zkušenost s B2B akvizicí: Máš za sebou alespoň 2–3 roky aktivního B2B obchodu nebo business developmentu. Umíš cold calling, pracovat s pipeline a samostatně si hledat příležitosti.

Technický nadhled: Nemusíš být inženýr, ale technický průmysl ti nesmí být cizí a musí tě bavit pochopit, co prodáváš.

Komunikaci: Umíš mluvit s majiteli firem, technickými řediteli, R&D i nákupem.

Angličtinu: Česká technologie, ale globální ambice - nutnost.

Chuť něco vybudovat: Chceš mít vliv na to, jak bude obchod fungovat, a pokud se věci rozjedou, chceš kolem sebe postupně vybudovat vlastní tým.

Nemusíš mít deset let zkušeností. Důležité je, že víš, jak funguje aktivní B2B obchod, umíš otevřít dveře a dotahovat věci do konce.

Co za to dostaneš?

Přímý vliv na růst firmy: Tvoje práce bude mít okamžitý a viditelný dopad.

Jasný prostor pro růst: Pokud se obchod rozjede podle očekávání, můžeš postupně převzít vedení obchodního týmu a vyrůst do role Head of Sales / Obchodního ředitele.

Férové ohodnocení:

• Fix: 55 000 Kč hrubého/měsíc
• Motivační složka (zkušební doba, 4 měsíce): až 18 000 Kč/měsíc za splnění KPI.
• Po zkušební době přechází bonus do standardní provizní struktury pozice.
• S růstem firmy možnost majetkové motivace navázané na úspěch společnosti.
• K dispozici firemní notebook a služební automobil i pro osobní účely.

Silný technologický základ: Budeš pracovat na patentované technologii podporované Evropskou vesmírnou agenturou, CzechInvestem a dalšími významnými institucemi.

Hybridní model: Základnu máme v Mělníku. Počítej s pravidelným cestováním za zákazníky po ČR a časem i po Evropě.

Pokud máš tah na branku, baví tě otevírat dveře a láká tě možnost postavit obchod pro technologii s globálním potenciálem, chceme tě poznat.

Pošli nám LinkedIn nebo CV a pár vět o tom, co tě na téhle roli láká.