Senior Business Development Manager

Hledáme zkušeného obchodníka, který dokáže otevřít dveře k novým zákazníkům a následně je provést celým obchodním procesem.

Nehledáme člověka pouze na telefonování ani obchodníka, který přijde až na připravenou schůzku. Hledáme partnera do obchodního týmu, který umí aktivně získávat nové příležitosti, vést konzultativní jednání, pochopit potřeby zákazníka a dotáhnout obchod ke konkrétnímu výsledku.

Co budete dělat

• Aktivně vyhledávat a oslovovat nové zákazníky z řad výrobních firem.
• Identifikovat vhodné firmy, kontakty a obchodní příležitosti.
• Domlouvat a vést osobní i online obchodní jednání.
• Zjišťovat situaci, problémy a skutečné potřeby zákazníka.
• Ve spolupráci s naším týmem připravovat řešení odpovídající konkrétní situaci zákazníka.
• Vést obchodní případ od prvního kontaktu až po uzavření spolupráce.
• Plánovat vlastní obchodní aktivity a systematicky rozvíjet pipeline.
• Udržovat přehledné a aktuální informace v CRM.
• Přinášet podněty pro marketing, produkt a další rozvoj obchodu.

Koho hledáme

• Máte zkušenost s aktivním získáváním nových B2B zákazníků.
• Umíte samostatně vést obchodní jednání a obchodní případ po více kroků.
• Dokážete se ptát, naslouchat a pochopit skutečnou potřebu zákazníka.
• Umíte si organizovat práci, stanovovat priority a dodržovat follow-upy.
• CRM vnímáte jako nástroj pro řízení obchodu, nikoli jako zbytečnou administrativu.
• Nebojíte se vzít telefon a aktivně otevřít novou příležitost.
• Dokážete spolupracovat s dalšími obchodníky, marketingem a technickými kolegy.
• Chcete mít prostor ovlivňovat, jak se obchod dále rozvíjí.
• Velkou výhodou je zkušenost s prodejem do výrobních firem nebo orientace v oblasti výroby, průmyslu, B2B SaaS, MES, OEE, digitalizace či výrobních dat.

Co Vám nabídneme

• Službu, která výrobním firmám pomáhá lépe rozumět jejich výrobě a řídit ji na základě dat.
• Plnohodnotné produktové a obchodní zaškolení.
• Podporu obchodního ředitele včetně společných prvních jednání.
• Možnost učit se také při schůzkách se stávajícími zákazníky.
• Podporu asistentky obchodního ředitele, marketingu a technických kolegů.
• CRM, LinkedIn, automatizovaný e-mailing, AI a další nástroje potřebné pro obchod.
• Prostor přicházet s vlastními nápady a ovlivňovat obchodní strategii.
• Potenciál postupně vybudovat vlastní akviziční tým.
• Možnost podílet se na rozvoji obchodu v České republice, na Slovensku i v zahraničí.

Koho chceme získat

Zkušeného obchodníka, který nechce pouze plnit jednotlivé úkoly, ale chce převzít odpovědnost za rozvoj nového obchodu.