Vedoucí obchodu – postupný růst až k vedení celého týmu

Hledáme zkušeného a výkonného obchodníka s ambicí postupně převzít vedení celého obchodního oddělení.

Pozice je postavena na třech fázích. Od akvizičního obchodníka až po manažera týmu o přibližně 15 lidech. Postup není automatický podle času, ale podle dosažených výsledků.

1. fáze – Akviziční obchodník (cca 6 měsíců)

Nejprve budete působit jako samostatný akviziční obchodník. Vaším úkolem bude získávat nové B2B zákazníky, poznat naše obchodní prostředí, a především prokázat vlastní obchodní výkon.

• vyhledávání a oslovování nových firem,
• aktivní akvizice nových B2B zákazníků,
• vedení obchodních jednání a uzavírání obchodů,
• budování dlouhodobých obchodních vztahů,
• práce s obchodním plánem a CRM,
• poznání našeho sortimentu, procesů a zákaznických segmentů,
• dosažení stanovených obchodních výsledků.

Cíl: prokázat obchodní výkon a připravenost převzít odpovědnost za vedení týmu.

2. fáze – Vybudování nového obchodního týmu (cca 5 lidí)

Po úspěšném zvládnutí první fáze bude vaším hlavním úkolem vybudovat a rozvíjet vlastní obchodní tým.

• nábor, zaškolení a vedení nových obchodníků,
• nastavení obchodních standardů, procesů a KPI,
• pravidelný mentoring, koučink a vyhodnocování výkonu,
• řízení a rozvoj obchodního výkonu jednotlivých členů týmu,
• odpovědnost za to, že tým skutečně funguje a dosahuje výsledků – ne pouze za počet přijatých lidí.

Cíl: vytvořit stabilní, samostatný a výkonný tým

3. fáze – Převzetí vedení celého obchodního oddělení (cca 15 lidí)

Po vybudování nového týmu převezmete vedení i stávajících obchodníků.

• řízení kompletního obchodního oddělení
• strategické řízení obchodních aktivit
• odpovědnost za obchodní výsledky firmy
• spolupráci s marketingem, nákupem a vedením společnosti

Cíl: řídit kompletní obchodní oddělení.

Koho hledáme

• silného obchodníka s prokazatelnými výsledky, ideálně v akvizici
• manažera, který umí budovat tým a nastavovat procesy
• osobnost s vysokým pracovním nasazením, disciplínou a chutí růst
• praxe v B2B výhodou

Co nabízíme

• postupný růst až na pozici Vedoucího obchodu
• možnost vybudovat si vlastní tým od základů
• stabilní zázemí, podpora vedení a jasná strategie
• motivační finanční ohodnocení
• firemní benefity a moderní pracovní prostředí