Major Account Manager - Veolia energie Brno/Ostrava

Popron Systems a.s.

jsme česká technologická firma, která působí na trhu od roku 1994. Specializujeme se na vývoj a implementaci vlastních softwarových a hardwarových řešení pro podniky, a to především v oblasti utilit s důrazem na vodárenství, teplárenství, energetiku a další dodavatele veřejných služeb. Naše sídlo, zaměstnance (máme jich přes 140), konzultanty a vývojové týmy najdete v našich 5 pobočkách – Praha, Brno, Ostrava, České Budějovice a Hradec Králové. Od roku 2022 je naším strategickým partnerem skupina Veolia a v roce 2025 roce došlo k fúzi se společností I.O.T. Water.

Co u nás budete dělat?

• Řídit a rozvíjet vztah s VEOLIA Energie a Recovera (vč. servisní organizace SaS).
• Převzít odpovědnost za stávající projekt pro Recovera a strategii dalšího rozvoje.
• Tvořit mapu vztahů u zákazníka a hledat nová pole spolupráce napříč skupinou.
• Odpovídat za obchodní plán a jeho plnění – pipeline, budgeting dle pravidel skupiny VEOLIA, reporting výnosů.
• Vést přípravu a vyjednávání smluv ve spolupráci s interním právním oddělením VEOLIA nebo externími AK.
• Spolupracovat s projektovým oddělením, rozvojem a poradenstvím, financemi a realizací uvnitř Popronu.

Koho hledáme?

• Min. 3 roky praxe jako Account Manager v ICT (prodej SW a SW řešení, projekty na zakázku, systémová integrace, poradenství).
• Doložitelnou zkušenost s B2B prodejem s dlouhými prodejními cykly.
• Praxi s prodejem do velkých společností (300+ zaměstnanců, korporátní prostředí).
• Prokazatelnou zkušenost s jednáním na C-level (CEO, CFO) – pro nás klíčový bod.
• Rutinu ve smluvní agendě – tvorba i úpravy smluv šitých na míru.
• Samostatnost, strategický obchodní přístup, schopnost dotahovat věci do konce.

Výhodou

• Manažerská zkušenost (liniové vedení týmu nebo pracovních skupin).
• Znalost prodejních metodik (Solution Selling, SPIN Selling).
• Vysokoškolské vzdělání.
• Zkušenost s prodejem do utilitních firem (energetika,teplárenství, odpady) – chápání kritické infrastruktury, regulace a ZZVZ, kombinace IT a OT.

Co Vám u nás v Popronu nabídneme?

• Seniorní obchodní roli s reálnou rozhodovací odpovědností a přímým reportingem na obchodního ředitele.
• Stabilní portfolio strategického zákazníka – VEOLIA Energie + Recovera.
• Nadstandardní finanční ohodnocení – fix + výkonová složka + roční KPI bonus.
• Služební vůz i pro soukromé účely, notebook, mobil.
• Pracovní režim s flexibilitou – kombinace Ostravy, Brna, Prahy (cca 1× za 14 dní), poboček Popron a distanční výkon práce
• HPP, 1roční kontrakt s přechodem na dobu neurčitou.
• Místo výkonu práce: preferujeme kandidáty s bydlištěm v okolí Brna nebo Ostravy. Podstatná část jednání probíhá u zákazníka v Ostravě a Brně, doplňkově další pobočky včetně Prahy.
• Nástup: 1.9.2026

Zaujala Vás role? Pošlete nám prosím CV a stručný motivační odstavec, ideálně i s referencí na konkrétní obchodní případy v korporátním prostředí