Obchodní zástupce/zástupkyně - prodej softwaru pro automatizaci a elektroinstalace

Prodej softwaru pro automatizaci a elektroinstalace

Jste dynamický a na výsledky zaměřený člověk s praxí v oboru automatizace a elektroinstalací a mluvíte plynně polsky? Hledáme motivovaného obchodního zástupce/zástupkyni, který by se připojil/a k našemu týmu v Liberci v České republice a řídil/a naše obchodní aktivity na polském trhu.

O společnosti

Společnost PCSCHEMATIC A/S, se sídlem v regionu hlavního města Dánska, má 45 let zkušeností s dodávkami specializovaného ECAD softwaru pro automatizaci a elektroinstalace s podporou po celém světě. Naše produkty umožňují firmám optimalizovat jejich procesy a zvyšovat efektivitu.

Máme dceřinou společnost PC SCHEMATIC Czech Republic se sídlem v Liberci s místním týmem zajišťujícím podporu a zázemí. Z této pobočky nyní rozšiřujeme naše obchodní aktivity na polský trh a hledáme obchodního zástupce/zástupkyni se specializací na Polsko.

Pracovní náplň

Jedná se o pozici obchodního zástupce/zástupkyně pro polský trh na plný úvazek. Vaším pracovištěm bude naše kancelář v Liberci v České republice, ale vaše obchodní činnost, komunikace se zákazníky a práce s klienty bude probíhat v polštině a bude zaměřena na polské zákazníky. Většina schůzek se zákazníky a prezentace produktů bude probíhat online prostřednictvím Microsoft 365 Teams, v případě potřeby také návštěvami zákazníků v Polsku.

Mezi hlavní úkoly bude patřit:

• Aktivní vyhledávání a využití nových obchodních příležitostí na polském trhu v oboru automatizace a elektroinstalací.
• Budování a udržování pevných vztahů s klienty v Polsku, porozumění jejich potřebám a nabízení řešení na míru.
• Online prezentace a předvádění našich softwarových řešení pomocí Microsoft 365 Teams, případně osobní jednání v Polsku.
• Příprava a realizace strategických prodejních plánů pro dosažení stanovených cílů na polském trhu.
• Komunikace se zákazníky a práce s klientskými účty v polštině – ústně i písemně.
• Úzká spolupráce s oblastním obchodním manažerem pro Českou republiku a místním týmem podpory v Liberci.
• Spolupráce s technickými a podpůrnými týmy s cílem zajistit spokojenost zákazníků.
• Účast na odborných akcích a výstavách v Polsku za účelem propagace našich produktů.

Co od vás očekáváme:

• Nezbytnou podmínkou je plynulá komunikace v polštině – ústně i písemně na úrovní rodilého mluvčího (nebo téměř rodilého mluvčího)
• Znalost angličtiny pro interní komunikaci s dánskou centrálou
• SŠ/VŠ vzdělání v oboru elektrotechniky, automatizace nebo příbuzném oboru
• Zkušenosti v oblasti elektrotechnických návrhů, instalací nebo automatizace a znalost nástrojů CAD/CAE pro elektrotechniku jsou velkou výhodou
• Zkušenosti s prodejem softwaru nebo souvisejícím prodejem technického charakteru
• Znalosti v oboru automatizace a elektroinstalací
• Schopnost vysvětlit složitá technická řešení jasným a na zákazníka zaměřeným způsobem
• Dovednosti v oblasti prodeje, marketingu a rozvoje podnikání
• Vynikající komunikační schopnosti po telefonu a při osobním jednání se zákazníky
• Schopnost vyjednávat a uzavírat obchody
• Sebevědomé vedení profesionálních online schůzek prostřednictvím Microsoft 365 Teams
• Sebemotivace s proaktivním a cílevědomým myšlením
• Schopnost pracovat samostatně i jako součást mezinárodního týmu
• Ochota cestovat do Polska za účelem návštěv zákazníků a účastí na odborných akcích

Výhodou, ale nikoli podmínkou:

• Zkušenosti s prodejem SaaS nebo inženýrského softwaru
• Znalost polských průmyslových norem a předpisů (např. IEC, PN-EN)
• Zkušenosti s prací v CRM systémech (např. Salesforce, HubSpot)
• Kontakty v oboru automatizace a elektroinstalací v Polsku

Co nabízíme:

• Specializovanou pozici s jasnou odpovědností za polský trh z naší liberecké pobočky
• Komplexní zaškolení a neustálý profesní rozvoj
• Příležitost pracovat s inovativními ECAD technologiemi v dynamickém mezinárodním prostředí s plnou podporou
• Šanci mít skutečný vliv na dění v rostoucí společnosti expandující na polský trh
• Konkurenceschopné platové ohodnocení s výkonnostními bonusy
• Moderní digitální nástroje, včetně Microsoft 365 Teams, pro efektivní komunikaci se zákazníky na dálku.

Jak se přihlásit

Pokud vás zajímá prodej a technologie, mluvíte plynně polsky a jste připraveni přijmout novou výzvu na polském trhu, budeme rádi, když se nám ozvete! Zašlete nám svůj životopis a motivační dopis.