Major Account Manager

Co u nás budete dělat

• Řídit a rozvíjet vztah s klíčovým zákazníkem – skupinou Severočeská voda (vč. servisní organizace Mateotech).
• Mapovat příležitosti, hledat nová pole spolupráce a tvořit vztahovou matici / mapu vztahů u zákazníka.
• Odpovídat za obchodní plán a jeho plnění – pipeline, budgeting podle pravidel skupiny, reporting výnosů.
• Vést přípravu a vyjednávání smluv ve spolupráci s interním právním oddělením VEOLIA, případně s externími advokátními kancelářemi.
• Spolupracovat napříč Popronem – s projektovým oddělením, oddělením rozvoje a poradenství, financemi a realizací.
• Reprezentovat firmu na pracovních setkáních, workshopech a klientských akcích.

Koho hledáme

• Min. 3 roky praxe jako Account Manager v ICT (prodej SW a SW řešení, projekty na zakázku, systémová integrace, poradenství).
• Doložitelnou zkušenost s B2B prodejem s dlouhými prodejními cykly.
• Praxi s prodejem do velkých společností (300+ zaměstnanců, korporátní prostředí).
• Prokazatelnou zkušenost s jednáním na C-level (CEO, CFO) – pro nás klíčový bod.
• Rutinu ve smluvní agendě – tvorba i úpravy smluv šitých na míru.
• Samostatnost, strategický obchodní přístup, schopnost dotahovat věci do konce.

Výhodou

• Manažerská zkušenost (liniové vedení týmu nebo pracovních skupin).
• Znalost prodejních metodik (Solution Selling, SPIN Selling).
• Vysokoškolské vzdělání.
• Zkušenost s prodejem do utilitních firem (vodárenství, energetika, plynárenství, odpady) – chápání kritické infrastruktury, regulace a ZZVZ, kombinace IT a OT.

Co Vám nabídneme

• Seniorní obchodní roli s reálnou rozhodovací odpovědností a přímým reportingem na obchodního ředitele.
• Stabilní portfolio strategického zákazníka skupiny Severočeská voda.
• Nadstandardní finanční ohodnocení – fix + výkonová složka + roční KPI bonus.
• Služební vůz i pro soukromé účely, notebook, mobil.
• Pracovní režim s flexibilitou – kombinace lokalit zákazníka (Teplice, Liberec, Ústí nad Labem), Prahy, poboček Popron a home office.
• HPP, 1roční kontrakt s přechodem na dobu neurčitou.
• Místo výkonu práce: preferujeme kandidáty s bydlištěm v okolí Prahy nebo Teplic. Předpokládaná dojezdová vzdálenost k zákazníkovi cca 1,5 hodiny.
• Nástup: 1.9.2026

Zaujala Vás role? Pošlete nám prosím CV a stručný motivační odstavec, případně rovnou pár konkrétních referenčních deal-ů, které ve své kariéře považujete za nejdůležitější.