Key Account Manager – rozvoj a akvizice klientů (Atlassian / Pipedrive)

Do našeho obchodního týmu hledáme Key Account Managera, který bude rozvíjet vztahy se stávajícími klienty – a zároveň aktivně hledat nové obchodní příležitosti v rámci jejich portfolia.

Nejde o pasivní péči o klienty – hledáme někoho, kdo dokáže vnímat potřeby zákazníka a aktivně přicházet s obchodními příležitostmi a rozvíjet spolupráci.

Proč by Vás tato role mohla bavit

• Máte přímý vliv na výši své odměny – Vaše obchodní výsledky se u nás reálně promítají do ohodnocení.
• Pracujete se stávajícími klienty, ale obchod zůstává ve Vašich rukou.
• Máte prostor rozvíjet vztahy i nové příležitosti.
• Kombinujete strategii, obchod i komunikaci.
• Máte reálný dopad na růst klientů i firmy.

Jak u nás funguje obchod

• Pracujeme s portfoliem klientů v oblasti Atlassian, CRM a DMS.
• Zaměřujeme se na střední a větší B2B klienty v ČR i zahraničí, kde typické obchodní případy sahají od desítek tisíc až po jednotky milionů Kč.
• Každý obchodník má svůj prostor, ale i podporu týmu.
• CRM Pipedrive je základ pro řízení obchodních aktivit.

Co budete mít na starosti

• Péče o svěřené portfolio klientů.
• Aktivní rozvoj obchodních příležitostí (upsell, cross-sell).
• Budování vztahů s decision makery na úrovni C-level, IT i business.
• Řídit obchodní proces od kvalifikace příležitosti po podpis smlouvy a předání do realizace.
• Připravovat a vést jednání, prezentace a workshopy (česky i anglicky).
• Podílet se na plánování rozvoje svěřených klientů a hledání nových příležitostí.

Co od Vás potřebujeme

Hledáme někoho, kdo má obchodní myšlení a zároveň umí budovat vztahy.

• Zkušenost s B2B obchodem (ideálně IT, služby nebo consulting).
• Schopnost kombinovat péči o klienta a aktivní rozvoj obchodních příležitostí (upsell / cross-sell).
• Orientace v IT prostředí (např. digitalizace, CRM, licence apod.).
• Zkušenost s vedením obchodního případu (od zjištění potřeby po uzavření).
• Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti.
• Samostatnost a orientace na výsledek.
• Češtinu na úrovni rodilého mluvčího a angličtinu min. B2.
• Min. SŠ vzdělání.

Očekáváme, že máte za sebou konkrétní obchodní výsledky, o které se s námi budete moct podělit.

Výhodou

• Zkušenost s komplexnějšími IT řešeními.
• Zkušenost s výběrovými řízeními nebo většími obchodními případy.
• Znalost prostředí enterprise klientů.

Jak probíhá váš start u nás?

Víme, že dobrý začátek je klíčový. Proto vás nenecháme v tom samotné – projdete onboardingem, který vás krok za krokem provede našimi produkty, procesy i týmem.

1. měsíc - Seznámíte se s našimi řešeními, obchodním modelem a kolegy napříč firmou. Získáte přístup do CRM a projdete školením na nástroje, které používáme.

2. měsíc - Začnete se účastnit jednání se stávajícími klienty společně se zkušenějším kolegou a dostanete první menší obchodní příležitosti.

3. měsíc - Převezmete vlastní klientské portfolio a s podporou mentora povedete samostatná jednání i přípravu nabídek.

4. měsíc - Už samostatně řídíte své obchodní případy a rozvíjíte vztahy se zákazníky.

Co Vám nabízíme

Kromě příležitosti podílet se na zajímavých projektech a profesně růst nabízíme:

• Přátelský kolektiv a nekorporátní prostředí v zavedené české IT firmě s více než 25letou historií, kde si na formality nehrajeme, ale výsledky bereme vážně.
• Možnost uplatnit obchodní zkušenosti v prostředí, kde se propojuje byznys a technologie.
• Klienty z řad významných firem a institucí v ČR i zahraničí.
• Motivační finanční ohodnocení navázané na výsledky.
• Možnost home office a pružnou pracovní dobu.
• Spolupráci na HPP nebo jako OSVČ.
• Až 5 týdnů dovolené.
• MultiSport kartu i pro vaši rodinu.
• Moderní kanceláře v Holešovicích s výbornou dostupností MHD a možností parkování.

Zaujala Vás role? Pošlete nám své CV a krátké shrnutí Vašich obchodních zkušeností – rádi se s Vámi potkáme a probereme detaily.