Obchodní manažer/ka Retailys Business Platform

Vyvíjíme Retailys Business Platform (RBP) – platformu pro řízení obchodních firem, která sjednocuje data o produktech, objednávkách, zákaznících, skladu i prodeji do jednoho systému. Firmám tak umožňuje řídit z jedné platformy více prodejních kanálů současně – od kamenné prodejny přes e-shop a B2B až po marketplace typu Amazon. Součástí platformy jsou také AI agenti, kteří zrychlují zákaznickou komunikaci, tvoří produktové popisy, pomáhají s predikcí prodeje, překládají weby a obsah do dalších jazyků a podporují firemní procesy. Platforma zároveň obsahuje vlastního firemního copilota pro rychlý přístup k informacím, souhrnům a lepšímu rozhodování napříč firmou.

Hledáme zkušeného obchodního manažera / obchodní manažerku, který/á bude RBP prodávat od prvního kontaktu až po uzavření spolupráce.

Co je naším cílem

• Pomáhat obchodním firmám přejít na moderní způsob řízení, ve kterém mají data, provoz i klíčové procesy pod kontrolou v jedné platformě.
• Sjednocovat řízení napříč e-shopem, marketplace, B2B, ERP, skladem, logistikou i kamennými prodejnami tak, aby firmy mohly fungovat přehledněji, rychleji a efektivněji.
• Umožnit týmům pracovat v jednom prostředí s jasně nastavenými procesy a s podporou AI agentů pro komunikaci, operativu i schvalování.
• Pomáhat firmám zlepšovat zákaznickou zkušenost díky konzistentní komunikaci a rychlejší reakci na potřeby zákazníků.
• Připravovat firmy na škálování a expanzi bez toho, aby s růstem rostl i chaos, chybovost a závislost na ruční práci.

Náplň práce

• Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí v B2B segmentu, generování leadů a práce s partnery.
• Vedení discovery callů, obchodních schůzek a prezentací pro decision makery, typicky CEO, COO, Head of E-commerce nebo IT.
• Identifikace potřeb klienta a návrh vhodného řešení od use case přes rozsah a roadmapu až po obchodní nabídku.
• Příprava obchodních nabídek, kalkulací a vyjednávání podmínek až do uzavření smlouvy.
• Koordinace presales vstupů z produktového a technického týmu u větších obchodních případů.
• Práce s CRM, správa pipeline, forecasting a pravidelný reporting.
• Reprezentace společnosti na konferencích, partnerských akcích a obchodních setkáních.
• Budování povědomí o Retailys Business Platform na trhu.

Požadujeme

• Prokazatelné zkušenosti s B2B obchodem, ideálně v oblasti SaaS, IT, e-commerce nebo AI řešení. Výhodou je zkušenost s prodejem AI agentů, chatbotů, copilotu nebo obdobných technologických nástrojů s praktickým dopadem do provozu firmy
• Schopnost řídit celý obchodní proces od leadu přes nabídku až po uzavření kontraktu.
• Schopnost prodávat hodnotu řešení, tedy přínosy, ROI a dopad, ne jen jednotlivé funkce.
• Schopnost porozumět technologickému produktu a přeložit jej do srozumitelného obchodního jazyka.
• Samostatnost, obchodní tah na branku a strukturovaný přístup k pipeline.
• Ochotu cestovat za klienty. Řidičský průkaz skupiny B.
• Češtinu na úrovni rodilého mluvčího a angličtinu minimálně na úrovni B2.

Výhodou

• Zkušenost s prodejem komplexních řešení, kde do rozhodování vstupuje více stakeholderů a sales cyklus je delší.
• Znalost e-commerce ekosystému, například ERP, WMS, logistika, marketplaces nebo principy PIM a OMS.
• Praxe s implementacemi SaaS řešení nebo s digitální transformací firem.
• Znalost dalšího cizího jazyka.

Co nabízíme

• Kompletní zaškolení do produktů RBP a podporu zkušeného týmu napříč produktem, technologií i customer success.
• Práci v moderních kancelářích ve Vědecko-technickém parku v Plzni s možností home office.
• Notebook a telefon.
• Motivující finanční ohodnocení ve formě fixní složky a provizí či bonusů dle dohody.
• Možnost podílet se na rozvoji platformy s reálným dopadem na fungování zákazníků.
• Prostor pro profesní i osobní růst.
• Možnost účasti na konferencích, partnerských akcích i zahraničních výjezdech.

Pokud Vás naše nabídka zaujala, rádi se s Vámi potkáme osobně v naší kanceláři ve Vědecko-technickém parku v Plzni nebo online.