Obchodník / obchodnice pro IT řešení (SmartFP)

Obchodník / obchodnice pro IT řešení (SmartFP)

Do týmu hledáme obchodníka / obchodnici pro SmartFP – vlastní softwarovou platformu, kterou už dnes používají desítky organizací. Potřebujeme člověka, který umí otevírat nové příležitosti, budovat vztahy se zákazníky a dotahovat obchod do výsledku.

1. CO BUDEŠ DĚLAT

• Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti — přes telefon, LinkedIn, networking, doporučení i oborové akce.
• Pracovat s přidělenými leady od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
• Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky a hledat prostor pro další spolupráci.
• Vést obchodní jednání, prezentovat naše řešení, připravovat nabídky a vyjednávat obchodní podmínky, a to v češtině i angličtině.
• Držet obchodní proces v pohybu — plánovat další kroky, domlouvat schůzky, hlídat návaznosti a dotahovat věci k podpisu smlouvy nebo objednávce.
• Koordinovat interní spolupráci a vědět, kdy zapojit presales, nabídku, smlouvu nebo další kolegy.
• Zapisovat obchodní aktivity, kontakty a příležitosti do CRM a předávat uzavřené zakázky realizačnímu týmu.
• Sbírat zpětnou vazbu z trhu a průběžně se orientovat v našem portfoliu a novinkách.

2. CO BYS MĚL(A) MÍT

• Chuť komunikovat s lidmi a nebát se aktivního oslovování.
• Přirozený obchodní drive a schopnost věci dotahovat.
• Dobrou organizaci práce a schopnost držet si v obchodu systém.
• Zkušenost s vedením obchodního případu od prvního kontaktu po uzavření.
• Schopnost převzít odpovědnost za výsledek a udržet obchod v pohybu.
• Velmi dobrou angličtinu pro běžnou komunikaci po telefonu i e-mailem.
• Pozitivní vztah k IT řešením

3. VÝHODOU BUDE, POKUD BUDEŠ MÍT

• Zkušenost s RFP nebo tendry.
• Praxi v B2B SaaS nebo v oblasti enterprise softwaru.

4. KOHO SI UMÍME PŘEDSTAVIT

• Account managera, který umí budovat vztahy a zároveň chce mít obchodní výsledek.
• Člověka z Customer Success, který se chce víc posunout do uzavírání obchodu.
• Presales specialistu, který chce převzít větší odpovědnost za celý obchodní cyklus.
• Obchodníka z IT prostředí, kterého baví práce s klienty i řízení obchodního procesu.

5. CO NABÍZÍME

• Obchod kolem vlastní platformy SmartFP, kterou už dnes používají desítky organizací a která má na trhu reálné využití.
• Produkt, který sami vyvíjíme a rozvíjíme – obchod tak může mít přímý vliv na jeho další směřování.
• Kombinaci nových obchodních příležitostí, přidělených leadů i práce se stávajícími zákazníky.
• Vedení obchodních příležitostí od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
• Velkou míru samostatnosti a důvěry při vedení obchodních příležitostí.
• Férový odměňovací model navázaný na obchodní výsledky.
• Flexibilní způsob práce a prostředí bez zbytečné korporátní administrativy.

Zaujalo vás to?

Ozvěte se Romaně Petráňové, rádi si s vámi domluvíme úvodní schůzku.