Pharma Account Manager (AI Healthcare) – Carebot

Jsme český technologický startup vyvíjející AI software pro analýzu medicínských snímků. Naše řešení funguje jako „druhý pár očí“ pro radiology – pomáhá rychleji a přesněji odhalovat nálezy a zvyšovat kvalitu péče o pacienty. Rychle rosteme v Evropě i globálně.

Rozšiřujeme spolupráci s farmaceutickými společnostmi a hledáme zkušeného člověka, který povede rozvoj tohoto segmentu.

Nejde o klasickou obchodní roli zaměřenou na rychlé dealy. Hledáme někoho, kdo rozumí prostředí farmaceutických firem, dokáže otevřít správné dveře a budovat dlouhodobá partnerství s velkými pharma hráči.

Role má strategický dopad – cílem je postupně vybudovat farmaceutický segment jako nový a dlouhodobý revenue stream.

Budeš mít velkou autonomii a možnost přímo ovlivnit, jak bude náš pharma kanál růst a fungovat.

Mise role

Pomoci vybudovat farmaceutický segment jako opakovatelný a škálovatelný obchodní kanál.

Úspěch této role během prvních 12 měsíců znamená:

• získání 2 nových farmaceutických společností do pilotní spolupráce
• běžící pilotní projekty (ne pouze explorativní diskuse)
• rozšíření alespoň jedné existující pharma spolupráce
• definovaný opakovatelný use-case, který lze nabídnout dalším firmám
• vytvoření základu pro dlouhodobý pharma kanál

Co budeš dělat

Rozvoj spolupráce s farmaceutickými firmami

• identifikovat nové příležitosti a otevírat nové spolupráce
• navazovat vztahy s klíčovými decision makery
• vést obchodní jednání na seniorní úrovni

Navigace komplexního rozhodovacího procesu

• práce s více stakeholdery (medical, compliance, procurement, HQ)
• hledání interních championů
• posouvání projektů od první diskuse k pilotní spolupráci

Rozvoj a škálování spolupráce

• převádění pilotních projektů do dlouhodobé spolupráce
• rozšiřování existujících partnerství
• identifikace use-casů s potenciálem širšího využití

Koho hledáme

Ideální kandidát:

• má zkušenost s enterprise business developmentem nebo account managementem ve pharma
• orientuje se v rozhodovacích procesech ve farmaceutických firmách
• má zkušenost s dlouhými a komplexními sales cykly
• dokáže budovat vztahy na seniorní úrovni
• přemýšlí strategicky a hledá škálovatelné obchodní příležitosti

Výhodou je:

• síť kontaktů ve farmaceutických společnostech
• zkušenost s pilotními projekty nebo inovacemi ve pharma
• zkušenost s mezinárodní spoluprací

Co nabízíme

• Možnost vybudovat nový obchodní segment
• Velkou autonomii a důvěru
• Přímou spolupráci s vedením firmy
• Práci na projektech s mezinárodními farmaceutickými společnostmi
• Prostředí rychle rostoucí firmy
• Kanceláře v Praze (Anděl)
• Zvýhodněnou Multisport kartu, ať máš kde dobíjet energii
• MacBook i pro soukromé využití