Obchodní zástupce / Business Developer

DeLu WORK je personální agentura zaměřená na zajištění pracovníků pro firmy napříč sektory: výroba, logistika, gastro, obchod a služby. Máme platnou licenci ke zprostředkování zaměstnání a dlouhodobě působíme na českém i přeshraničním trhu.

Stavíme na jednoduchém principu:

• rychlá reakce
• stabilní pracovní síla
• férové obchodní podmínky

Zajišťujeme kompletní servis – nábor, administrativu, pracovněprávní agendu i každodenní provozní podporu klienta. Obchodník se tak může soustředit čistě na akvizici a rozvoj vztahů.

Nejsme korporát. Fungujeme přímočaře, rychle rozhodujeme a obchod bereme jako klíčovou část firmy. Hledáme lidi, kteří chtějí růst spolu s námi a podílet se na budování dlouhodobých partnerství s firmami.

Možnost spolupráce na IČO i HPP (dle dohody). Výdělek je přímo navázaný na výsledky.

Co vás čeká

• Aktivní rozvoj nových klientů v segmentech: výroba, logistika, gastro, obchod a služby
• Mapování trhu práce v daném regionu (kde je poptávka, kde je tlak na nábor, kde vznikají nové provozy)
• Identifikace a vyhledávání rozhodovacích osob
• Spolupráce s externí navolávačkou (zadání cílových firem, zpětná vazba, úprava strategie)
• Vlastní akviziční aktivita (LinkedIn, doporučení, networking, přímé oslovení)
• Osobní obchodní jednání a vyjednávání podmínek
• Tvorba nabídky ve spolupráci s interním týmem
• Uzavření smlouvy a rozjezd spolupráce
• Dlouhodobý rozvoj vztahu s klientem
• Cold call první kontakt zajišťuje externí podpora, obchodník však aktivně řídí akviziční směr a podílí se na hledání nových příležitostí.

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít

• Prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem
• Tah na branku a schopnost dotahovat obchody do konce
• Schopnost samostatně mapovat trh a hledat nové příležitosti
• Schopnost strategicky pracovat s akvizicí, nejen čekat na schůzky
• Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti
• Orientaci na výkon a výsledky
• Řidičský průkaz sk. B
• U spolupráce na IČO: vlastní živnostenské oprávnění nebo ochotu jej založit.

Výhodou bude, pokud budete umět

• Zkušenost z personální agentury nebo HR segmentu
• Kontakty ve výrobním, logistickém nebo gastro prostředí
• Znalost pracovněprávního rámce agenturního zaměstnávání
• Komunikaci v češtině, polštině nebo angličtině

Co vám můžeme nabídnout

• Spolupráci na IČO nebo HPP (individuální nastavení)
• U HPP fixní složku + provizi z hrubé marže
• U IČO provizi 15–20 % z hrubé marže z přivedených klientů
• Opakované provize po dobu trvání spolupráce s klientem
• Výplatu provize z uhrazených faktur
• Neomezený výdělek bez stropu
• Firemní vůz při dosažení sjednaného výkonu
• Zázemí stabilní agentury s kompletní licencí a interním realizačním týmem

Hledáme obchodníka, který aktivně hledá příležitosti, přemýšlí nad trhem a bere obchod jako odpovědnost za výsledek, ne jako docházku.