Obchodní ředitel / Commercial Director (B2B & B2C e-commerce)

Koho hledáme?

Hledáme strategicky smýšlejícího Obchodního ředitele/ředitelku, který/á převezme plnou odpovědnost za obchodní cyklus i výsledky (B2B, B2C, nákup i prodej). Získáte autonomii pro nastavení obchodní a cenové politiky, která je klíčová pro náš budoucí růst. Budete také aktivním lídrem týmu – definujete vizi, nastavíte KPI a procesy, koučujete a rozvíjíte lidi – s cílem dosáhnout růstových cílů ve všech distribučních kanálech.

Hlavní náplň práce:

• Stanovení plánů, cílů a KPI, jejich průběžné hodnocení a rozvoj členů týmu.
• Organizace obchodních porad, podpora spolupráce a koučink týmu.
• Tvorba plánů tržeb a marží podle značek a distribučních kanálů (B2B i B2C).
• Kontroling, reporting a realizace strategií pro růst společnosti.
• Účast na poradách vedení a fondu Adax, příprava podkladů a prezentací.
• Sledování trendů v e-commerce, konkurence a strategická reakce na vývoj trhu.

Spolupráce s dodavateli a hledání nových příležitostí:

• Navazování a rozvoj vztahů se zahraničními i lokálními dodavateli zastupovaných značek, vyjednávání o cenách, sortimentu, marketingové podpoře a zásobách.
• Rozvoj vlastních značek a vyhledávání nových obchodních příležitostí v B2B i B2C.
• Koordinace s marketingem, nákupem a logistikou na dostupnosti, kampaních a forecastu.

Cenová politika a řízení zásob:

• Stanovení nákupních a prodejních cen, maržových pravidel a promo strategie.
• Koordinace forecastingu prodejů a nákupů, plánování a schvalování nákupů zboží.
• Zajištění optimální skladové zásoby a řízení plateb zboží.

Váš profil:

• Víceletá praxe s vedením obchodního/nákupního týmu (distribuce/e-commerce výhodou).
• Strategicky uvažující profesionál s orientací na výsledek a důrazem na efektivitu.
• Znalost angličtiny na úrovni pro aktivní komunikaci se zahraničními dodavateli.
• Výhodou zkušenost s technickými či zdravotnickými produkty.

Co nabízíme:

• Klíčovou roli v řízení obchodní strategie a růstu firmy s přímým dopadem na výsledky.
• Možnost reálně ovlivnit směr firmy a procesy společnosti (prostor pro inovace a optimalizaci).
• Zázemí stabilní firmy s podporou investiční skupiny Adax a silným brandovým portfoliem.
• Odpovídající finanční ohodnocení navázané na výsledky.

Zaujala Vás tato pozice?

Zašlete nám svůj životopis a motivační dopis.