Area Sales Manager – farmaceutický průmysl

Staňte se klíčovou součástí dynamického obchodního týmu v renomované farmaceutické společnosti! Hledáme zkušeného a cílevědomého lídra, který bude zodpovědný za řízení a rozvoj obchodních aktivit ve svěřeném regionu. Pokud máte silné obchodní dovednosti, zkušenosti s vedením týmu a orientujete se ve farmaceutickém prostředí, pak je tato pozice právě pro vás.

Hlavní úkoly a odpovědnosti:

• Vedení a motivace obchodního týmu: Řízení, motivace, koučování a hodnocení výkonu obchodních zástupců ve svěřeném regionu. Podpora profesního růstu a rozvoje týmu.
• Rozvoj obchodních příležitostí: Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí, navazování a udržování dlouhodobých vztahů s klíčovými zákazníky (lékaři, lékárníky, zdravotnická zařízení).
• Analýza trhu a konkurence: Monitoring aktuálních trendů v oboru, sledování konkurenčních aktivit, sběr zpětné vazby z trhu, segmentace klientely.
• Plnění obchodních cílů: Odpovědnost za plnění stanovených prodejních plánů a KPI, pravidelné vyhodnocování výsledků a návrhy na optimalizaci.
• Implementace obchodních strategií: Účast na tvorbě obchodní strategie v rámci regionu a její efektivní zavádění v terénu. Přizpůsobení strategií specifikům daného trhu.
• Administrativa a reporting: Vedení agendy spojené s obchodní činností, reporting výsledků a aktivit do CRM systému, pravidelné prezentace vedení společnosti.
• Komunikace a spolupráce: Úzká spolupráce s marketingovým oddělením, centrálou, HR, medical a dalšími interními týmy. Spolupráce s distributory a dalšími obchodními partnery.

Klíčové dovednosti:

• Vedení a motivace lidí – schopnost řídit tým, inspirovat a vést k výkonu.
• Strategické myšlení – orientace na dlouhodobý rozvoj regionu a značky.
• Obchodní dovednosti – silné vyjednávací, prodejní a prezentační schopnosti.
• Komunikační dovednosti – profesionální vystupování, schopnost navazovat vztahy.
• Znalost farmaceutického trhu – výhodou jsou zkušenosti s prodejem Rx/OTC léků, zdravotnických prostředků nebo doplňků stravy.
• Analytické dovednosti – schopnost pracovat s daty, reporty a přenášet je do praxe.
• Digitální gramotnost – znalost MS Office (Excel, PowerPoint), CRM nástrojů a schopnost pracovat s moderními technologiemi v terénu.
• Řidičský průkaz skupiny B – aktivní řidič, ochota cestovat v rámci regionu.

Požadované vzdělání:

• Vysokoškolské vzdělání – ideálně farmaceutického, přírodovědného, lékařského nebo ekonomického směru.
• Alternativně středoškolské vzdělání s prokazatelnou praxí v oboru a zkušeností s řízením týmu.

Očekávané osobnostní vlastnosti:

• Orientace na výsledek – důraz na výkon a plnění cílů.
• Proaktivita a samostatnost – iniciativní přístup k řešení problémů, schopnost samostatného rozhodování.
• Odolnost vůči stresu – schopnost pracovat v dynamickém prostředí pod tlakem.
• Flexibilita a přizpůsobivost – ochota přizpůsobit se změnám v organizaci nebo na trhu.
• Etický přístup a integrita – důraz na dodržování etických standardů v rámci farmaceutického průmyslu.
• Týmový duch – schopnost spolupráce a sdílení know-how s kolegy napříč firmou.