Obchodník pro akvizici nových klientů / Inside Sales

Baví tě obchod, komunikace s lidmi a nebojíš se zvednout telefon a oslovit někoho, kdo nás ještě nezná?

Hledáme člověka, jehož hlavním úkolem bude otevírat dveře k novým zákazníkům.

Nečekáme, že budeš celý obchodní případ dotahovat až k podpisu smlouvy. Tvým hlavním výsledkem bude kvalitně domluvená obchodní schůzka v kalendáři.

A právě za tento výsledek budeš také odměňován/a.

Co bude tvoje hlavní práce

Obchodní příležitosti budeš získávat dvěma hlavními způsoby:

1. Aktivní akvizice – cold calling

Budeš aktivně telefonicky oslovovat potenciální zákazníky, zjišťovat jejich situaci a hledat příležitosti pro spolupráci.
Cílem není pouze „obvolat seznam kontaktů“. Cílem je dostat se ke správnému člověku, vzbudit jeho zájem, základně ověřit jeho potenciál a domluvit konkrétní termín obchodní schůzky.

2. Zpracování leadů z marketingu

Marketing nám přivádí nové kontakty a poptávky. Tvým úkolem bude reagovat na ně co nejrychleji, kontaktovat je, zjistit jejich potřeby a v případě relevantního zájmu domluvit obchodní schůzku do kalendáře.

Jak vypadá výsledek tvojí práce?

U této pozice máme velmi jednoduchou definici výsledku:

Kvalifikovaný potenciální zákazník + konkrétní termín schůzky v kalendáři.
Nejde nám tedy pouze o počet uskutečněných telefonátů nebo o čas strávený na telefonu.
Zajímá nás především to, kolik relevantních a kvalitních obchodních schůzek dokážeš vytvořit pro navazující obchod.

Součástí práce proto bude:

- aktivní telefonické oslovování potenciálních zákazníků,
- rychlé zpracování příchozích leadů,
- základní kvalifikace potenciálního zákazníka,
- práce s námitkami,
- follow-up kontaktů, které potřebují více času,
- domluvení konkrétního termínu schůzky,
- zapsání schůzky do kalendáře a CRM,
- předání potřebných informací obchodníkovi, který schůzku následně povede.

Odměňujeme výsledek

Odměňování chceme mít nastavené tak, aby dávalo smysl oběma stranám.

Proto bude tvoje odměna složena z:

Fixní části ve výši 30 - 35 tis. hrubého měsíčně + odměna navíc za každou kvalifikovanou obchodní schůzku + případný měsíční bonus při překročení cíle

Čím více kvalitních obchodních schůzek dokážeš vytvořit, tím vyšší bude tvoje odměna.

Nechceme odměňovat „volání pro volání“. Chceme odměňovat konkrétní obchodní výsledek.
Předem proto bude jasně definováno, co považujeme za kvalifikovanou schůzku a za jakých podmínek vzniká nárok na odměnu.

Koho hledáme

Hledáme člověka, který:

- se nebojí telefonu a aktivního oslovování,
- umí komunikovat přirozeně a sebevědomě,
- dokáže během krátkého hovoru vzbudit zájem,
- umí se ptát a naslouchat,
- zvládá námitky a odmítnutí,
- dokáže si říct o konkrétní další krok,
- je systematický ve follow-upech,
- motivují ho jasné cíle a výsledky.

Zkušenost s B2B obchodem, telesales, SDR nebo akvizicí je výhodou. Ještě důležitější je pro nás ale správné nastavení – chuť komunikovat, obchodní drive a schopnost dostat kontakt od prvního „Dobrý den“ až ke schůzce v kalendáři.

Jak poznáš, že se ti u nás daří?
Velmi jednoduše.
Tvůj hlavní výsledek = domluvené kvalitní obchodní schůzky.
Budeme sledovat nejen jejich počet, ale také jejich kvalitu – chceme, aby obchodník přicházel na schůzku s potenciálním zákazníkem, který ví, proč se potkáváme a má reálný důvod naši nabídku řešit.

Zaujalo tě to?
Pokud tě baví komunikace, nebojíš se telefonu a líbí se ti prostředí, kde je jasně vidět a také finančně oceněn výsledek tvojí práce, pošli nám svůj životopis nebo pár vět o sobě.
Rádi si s tebou krátce zavoláme.