Hledáme Head of Sales

Přidejte se k týmu zlínského e-shopu oveckarna.cz, ve kterém chceme zabalit Evropu do ovčí vlny.

Společnost vznikla v roce 2009, kdy její zakladatel Martin Bernátek začal produkty z ovčí vlny prodávat na trzích. O dva roky později v roce 2011 vznikl e-shop oveckarna.cz, který se v roce 2016 rozšířil na Slovensko, v roce 2018 expandoval do Maďarska a Rumunska a v roce 2022 do Německa.

Podle Technology Fast 50 od Deloitte patříme k nejrychleji rostoucím firmám ve střední Evropě. V rámci hodnocení ShopRoku jsme získali Cenu Kvality v roce 2021, v roce 2019 jsme získali 1. místo v ceně Heureky.

Naše tržby v roce 2022 dosáhly 274 milionů s meziročním nárůstem 48 % a vyexpedovali jsme 240 354 objednávek. V roce 2023 cílíme na tržby 320 milionů.

Do širšího vedení společnosti hledáme zkušeného kolegu/kolegyni na pozici Head of Sales, který/á bude společně s firmou růst a rozvíjet se v oblastech obchodu, nákupu a produktu a bude zodpovědný/á za veškeré aktivity v této oblasti.

Naším cílem je zabalit Evropu do ovčí vlny a budeme rádi, když se naladíte na stejnou vlnu a přidáte se k nám.

Jedná se o jednu z klíčových pozic ve společnosti, která patří do širšího vedení. V rámci struktury je zařazena pod pozici CEO, nicméně aktivně spolupracuje i s jinými členy vedení.

Tato pozice je zodpovědná za obchodní strategii společnosti a za skvěle fungující a efektivní tým obchodního oddělení. Je spoluzodpovědná za růst tržeb, marže a řízení aktivit spojených s budováním obchodních vztahů s dodavateli. Podílí se na budování vlastní značky společnosti.

Vaší náplní práce u nás bude:

• tvorba a naplňování obchodní strategie
• řízení a struktura nabídky
• cenová politika napříč segmenty a trhy
• práce s produktovým portfoliem a rozvoj produktových řad
• budování a rozvíjení dlouhodobých obchodních vztahů s dodavateli
• efektivní zajištění produktů
• plnění obchodních plánů tržeb a marže
• rozvoj privátní značky
• hledání nových obchodních příležitostí a nových prodejních kanálů
• řízení objemu skladové zásoby dle schváleného plánu
• schvalování nákladů a jejich kontrola v souladu s rozpočtem
• spolupráce s marketingem na řízení zahraničních trhů a jejich produktové nabídky
• spolupráce s marketingem, plánování akcí
• řízení a vedení týmu obchodního oddělení, hodnocení, motivace
• reporting, pravidelná komunikace klíčových parametrů

Odpovědnost:

• za tržby a absolutní celkovou marži e-shopu
• za dodržování schválených obchodních aktivit
• za budování kvalitních obchodních vztahů s dodavateli
• za aktivní zefektivňování činností a procesů uvnitř oddělení
• za řízení klíčových obchodních ukazatelů
• za sledování prodejnosti jednotlivých produktů
• za přijímání opatření ke zlepšení fungování oddělení a jeho výsledků

Požadavky:

• ekonomické a analytické myšlení
• proaktivnost a samostatnost
• fokus a schopnost dotahovat věci do konce
• zkušenosti s vedením týmu
• zkušenosti s nastavováním cen, marží
• komunikativnost, odpovědnost, profesionální a příjemné vystupování
• pozitivní vztah k online prostředí / e-commerce
• pokročilá znalost práce v Microsoft excel

Co nabízíme:

• Zajímavou příležitost a možnost být u úspěchu zlínského e-commerce businessu
• Možnost dalšího sebevzdělávání formou specializovaných školení
• Dostatečnou volnost v prosazování svých nápadů
• Zaměstnanecká sleva na celý sortiment na našem e-shopu
• Sick days
• Flexibilní pracovní dobu
• Příjemné pracovní prostředí v moderních kancelářích v centru Zlína
• Občerstvení na pracovišti: káva, firemní snídaně
• Teambuildingy a firemní akce
• Služební automobil